91金融吴文雄做客新华网《财经思享汇》:把握粉丝经济发展的三个核心

本文由 南京新闻网 于 2016-6-8 11:52 发布在  新闻    

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图为:91金融吴文雄接受新华网《财经思享汇》专访


近日,91金融联合创始人吴文雄接受了新华网《财经思享汇》栏目专访。吴文雄表示,互联网崇尚的开放、自由、共享的特性是粉丝经济形成的重要基础。在此基础上,个体粉丝因兴趣爱好形成的圈子,这是社群的雏形。在知识经济推动下,社群经济发展为粉丝经济。吴文雄认为粉丝经济发展的核心有三方面:一是酝酿好的创业机会;二是在机遇面前找到好的切入点,选择内容经济、产品经济还是以个人为导向的经济。如,内容经济方面,现在很多自媒体红人通过视频或文字吸引大量粉丝,带来广告转化、商品转化;产品方面,要做符合现代人、互联网人喜好的产品,通过质量或创新特色,营造获得用户关注,打造自己的品牌或粉丝群;以人为导向方面,要思考如何把个人转化为一种经济、商业模式,把粉丝的关注转化为购买力。三是如何利用这股浪潮踩对风口,确保不会出现商业断档。吴文雄强调,进入资本市场可以让粉丝经济和文化变成一个时代的商业模式,通过各种途径与用户建立连接,挖掘用户痛点,迭代、更新产品,最后建立自己的商业模式企业。此前,吴文雄在2016年4月22日接受新华网《财经思享汇》采访时表示,文化众筹源于品牌价值回归。


视频链接为:http://v.qq.com/page/r/s/2/r0305ekdqs2.html

以下为新华网《财经思享汇》节目实录:

主持人:

各位好,欢迎收看《财经思享会》,移动互联网状态下,粉丝经济日渐蓬勃,那么什么是粉丝经济呢?通常来讲,当人们被特定人或物吸引时,他们就会将之视为自己的追捧目标,跟随目标的指引产生一系列消费行为,这就是所谓的粉丝经济。

吴文雄:

粉丝经济词汇或商业业态的形成,有一个很大的历史背景,是因为整个互联网文化已经进入普通人的日常生活里。而互联网最崇尚的是一种开放、自由、分享,然后表达自己的观点,自由的迁徙,这是粉丝经济形成的重要基础和基因。

在这个基础上,形成兴趣与爱好圈子。粉丝经济背后是一种社群,是一种社群经济,是知识经济很重要的一个载体。如果没有知识经济的话,就不会形成粉丝,也不会形成我们所谓的社群。而中国的现在整个时代,进入到互联网大时代里面,就已经进入到一个新的知识经济的时代。

主持人:

以粉丝经济爆红的商家有很多,它们瞄准一类人群来发力,而后得到顺利发展,也是跟年轻消费者越来越冲动和感性消费有一定关系。这种所谓的情感纽带,可以让其粉丝轻松为其买单,很多粉丝经济背后是规模化运营的公司,实际上已经工业化了。由此可见,找准属于自己的受众群体,让他们成为稳定用户并带来推广,以此形成的粉丝经济是商家最基础,也是最稳定的发展因素之一。那么什么才是粉丝经济发展的核心呢?

吴文雄:

酝酿出好的创业机会,这是第一个核心土壤的形成和机会的到来。

第二是如何在这样一个机遇面前,找到一个好的切入点,做内容经济,还是产品经济,还是纯粹基于人,做人的经济。不同的选择方向,背后你可以去在里面选择很好的产品。第一种比如说最近我们看到自媒体内容的这些红人,通过视频或者文字的方式能够吸引大量粉丝,带来相应的广告转化,甚至是商品转化。

第二种是以产品为导向,做符合现代人、互联网人所喜欢的各种产品,产品包括不限于说智能产品、食品,甚至是一些家居用品。这样的产品最终因为它的质量或背后体现的创新特色,所营造粉丝的一些概念获得大量用户关注。其中自己独特的门槛和商业模式,这个是颠覆过去工业时代商品的运营规则。那么企业可能面临这样的一些压力,可能会有转型的需要,比如最近我们所看到手机厂商,电视厂商他所看到的市场新契机的变化,必须要去做调整做变化,营造自己粉丝,打造自己的品牌,建立用户跟他的连接,在互联网时代里面去完全重构自己所谓的生态圈,这是一种历史契机。

当然除了刚才说的以产品,以内容为导向的粉丝经济之外,也包含以人为导向的。比如很多著名的IP,比如说像王凯,以他自身的品牌形象,又有大量粉丝,如何把个人转化为一种经济、一种商业模式。由此他推出了很多产品,这种模式也许在未来很多的网红领域里面能看到,基于一千万粉丝或五百万粉丝,如何把粉丝对他的关注转化为购买力。

这里面很多商业可以挖掘,那么也是我们最近非常热门推送的名词叫IP,知名的IP包含个人品牌形象,一部剧的品牌形象,把它打造成个性人或个体,背后是它一个粉丝圈和生态圈,这是我们如何在这样的一个所谓粉丝经济真正到来的这样一个时代下,找的一些点。

如果一个企业不能在这三方面找到自己的一个核心的、未来的业务跳板的话,就很可能在互联网大潮下失去用户,这是第二个我觉得可能是我的一个思考。

第三是如何利用这股浪潮,踩对风口的情况下,能够真正做大、做强,有很多的这些知名IP因为自己运营的原因,过去有几千万粉丝的网络大V,甚至公知都可能没办法把这种影响力持续转化为购买力。那么如何在未来发展过程中,能够不断地去生产产品。不会因为一个个体的原因,或者因为一个个人的原因,最后出现一个商业的断档。

所以一定要进入资本市场,通过金融模式、股权融资众筹,或者债权融资各种模式,让粉丝经济和文化变成一个时代的商业模式,这需要有非常强的运营和管理能力,与资本的对接能力,与用户的勾连能力,还有对数据的获取采集以及后续的这种综合的运用能力,这是一个所谓粉丝到一个达人,再到粉丝经济、再到能够真正持续、有序经营的一个企业。

主持人:

商业模式的搭建才是粉丝经济持续发展下去最为核心的内容,背后一定要有个主线或者说有个核心价值观,这样才能吸引到有相同价值观的粉丝,还要能够持续。所谓的持续意味着其背后的商业兴价值开发即商业变现。

吴文雄:

通过各种途径与用户建立这样一个连接,同时通过产品与服务不断收集用户的信息,满足用户多元化的需求,去挖掘用户的一些痛点,最后不断迭代和更新自己的产品,才可能走到最后。那么我们现在看到很多短暂的粉丝导向,最后建立自己的商业模式企业。  

主持人:

互联网正在改变所有人的思维方式和生活习惯,对于企业经营者来说,得粉丝者得天下。观念与模式的改变,营销与支撑体系的变革,必然带动产品的改变,针对不同人群的个性化需求,无论是以注意力为代表的网红经济的火爆发展,还是以产品符合用户需求的粉丝经济,都需要夯实内力,解读用户需求才好持续的发展下去。


以下为2016年4月22日新华网《财经思享汇》报道91金融吴文雄节目实录:

视频链接:http://v.qq.com/page/t/7/z/t01963tv27z.html

主持人:

各位好,欢迎收看《财经思享汇》。近年来,众筹是颇受关注,它是一种随着互联网的发展而出现的一种新型融资方式。也就是说,项目发起人利用互联网或者SNS的传播特性,向公众展示他们的项目或创意,争取大家的关注和支持,从而获得所需要的资金援助。

自从2010年众筹进入中国以来,近年发展是非常活跃,而平台数量与项目数量持续增长,在大众创业、万众创新的时代背景之下,作为一种融资模式,众筹备受关注,那么众筹究竟是什么呢?发展的前景又是怎样的?众筹业在发展的过程中又有哪些制约点?存在什么样的利弊?未来应该如何发展?本期节目我们将带着这些问题来走进众筹。


吴文雄:

我觉得众筹可能也面临一些发展的困境,可能是观念上的一个困境。过去我们对众筹的理解更多是希望股权众筹,让更多人参与进来,它的发展也面临国家政策的门槛,那么有很多变种的一些模式出现,在解决过去银行体系不能解决的所谓融资层面,众筹也许能成为一种比较好的方式,来满足更多企业的融资需求。

但是众筹走到现在非法集资、欺骗甚至是非信用风险所导致的资产标的出现问题,最后对投资者造成损伤,这种局面一直困扰着这个行业的发展,不单是传统的股权投资市场,也包括互联网金融市场,都会遇到这样的问题,那么文化众筹里面可能更有机会,这个文化不限于传统的小文化,字画、文玩,而是说任何具备有情怀的、有核心消费群体的、有粉丝的一些企业项目或产品,都可能做文化类的众筹。

那么产生消费者和企业之间的深度的关联,背后是价值回归,让溢出的这部分品牌价值和价格,帮助企业去经营,去完成融资,把这种流动性注入到企业实体里面来更有价值,更加健康,它肯定比银行的贷款,比传统P2P高额利息的贷款,或者甚至是股权投资成本更高的形式会更好,这也是呼唤在中国现代中产阶级崛起的商业文明下,有智慧、有购买力的消费者,去崇尚的一种更加高品质生活,是一种生活态度、生活方法的升级。

那么这个土壤下对应的是企业如何更好地提供优质产品,建立品牌,你的文化与情怀,这个过程中是一种文化的融资,是一种兴趣的融资,我最近提出一个观念叫兴趣金融,就是来源于此。



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