91金融许泽玮做客北京人民广播电台:互金开辟融资快车道 精准助力供给侧改革

本文由 南京新闻网 于 2016-4-15 10:28 发布在  新闻    

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图为:91金融创始人、董事长、CEO许泽玮


近日,91金融创始人、董事长、CEO许泽玮做客北京人民广播电台,对习近平总书记参加民建、工商联委员会联组会的重要讲话精神进行了解读。许泽玮表示,企业发展的前提是资本,这是除方向、市场、团队外最核心的一条,而中小企业欠缺的就是融资能力。91金融本质上是连接传统金融机构的金融服务商,通过互联网能帮助中小企业快速找到适合它的金融机构,同时将丰富的个人或企业数据展示给金融机构,方便金融机构决策,提升了融资效率。许泽玮认为,互联网技术在金融产品的应用场景中,主要解决的就是信息不对称问题,基于大数据原理,把双方需求进行匹配,把最适合的人或企业推荐给最适合的机构,提升双方交易效率,同时将同样的数据归类,节约双方决策成本、降低风险点,增加了企业拿到资金的可能性。


音频链接:http://audio.rbc.cn/play.form?programId=81&start=201604081625000

以下为北京人民广播电台《议政论坛》实录节选:

主持人:各位听众,欢迎收听议政论坛,我是豫昆。

听众朋友,习近平总书记在全国两会期间,对民建工商联代表的重要讲话当中提出:“要着力解决中小企业融资难问题”。健全完善金融体系,为中小企业的融资提供可靠、高效、便捷的服务。

主持人:听众朋友,今天我们的演播室请到嘉宾是91金融创始人、董事长、CEO许泽玮先生,欢迎您!

许泽玮:大家好,我是许泽玮。

主持人:对3月4日两会期间,习近平总书记发表的重要讲话,许先生,习总书记的讲话您印象最深的是什么?

许泽玮:最深的是习总书记的讲话,不仅拉近了跟我们所有民营企业的关系和感情,更感觉到习总书记特别贴近我们。习总书记在中小企业发展问题上很专业,包含融资难、融资贵,提出了非常有实际意义的帮助和指导,很多问题都是需要我们切实去解决的。曾经我们也是一家中小企业,现在有比较好的规模。当时我们在融资贵上,甚至是一个企业生存的第一要义上,都面临过很多困难。

在习总书记讲话精神的指引下,进一步帮助中小企业解决这个问题后,也能够让中国更多中小企业发展的更好。

主持人:从总书记一直到我们党中央,一直都非常强调要解决好我们中小微企业融资难的问题,许先生您怎么理解?

许泽玮:对企业来讲,发展的要务首先需要资本,这是企业建立的前提,除了方向、市场、团队以外最核心的一条。尤其中小企业不同于大企业,大企业有成熟的融资体系,有很多金融机构愿意服务它。中小企业这两者都是欠缺的,自身的融资能力是缺失的;第二个,需要服务它的,可能愿意服务它的金融机构又没那么高,这样让它的融资成本更高。在那个阶段,恰恰融资是它生存的第一要义,所以这个点对中小企业来讲,甚至在长期的发展角度考虑来讲,在广义的社会角度来讲,我甚至认为中小企业的融资问题,可能是促进中小企业高速发展的第一要务。

主持人:第一要务?

许泽玮:是的,无论从政府还是企业角度,在一定程度上都是如此。     

主持人:应该说您是白手起家进行创业的,从自身创业经历来看,是不是也遇到过这种融资难的问题?

许泽玮:小企业的时候,如果你当时找银行做债券的融资,银行融资,那就更困难,甚至很多基础条件都不符合,所以我们一开始用股权融资。我在第一轮的时候特别少,三、四家就投我了。第二轮的时候比较辛苦,当时见了大概一百多家不同的风险投资机构。跟公司发展阶段也有关。

许泽玮:一开始,没有什么模型,也没有公司,你要觉得我能做成你就投我,做不成那就别投,这个选择也很简单。

到第二阶段的时候,公司、团队、模式都有了,但是很难证明,我们现在做到了每年翻10倍,但是当时靠嘴上去说,让人相信这个模型,是比较辛苦的。当时第二轮见了一百多家风险投资,才拿到第二轮的投资。发展后来就变成我们强势了,现在都是大量的风投来找我。

所以我就说一个企业的发展阶段,不同阶段要匹配不同的融资方式。也许最初是靠风险投资拿的是股权的投资,等到一定规模了,比如说我们有北京银行的授信,我们拿到银行的融资。现在我们又到了登录资本市场的阶段,争取在上市的过程里,那么可以在二级市场拿到融资。所以我觉得一个中小企业在发展的过程中,不同阶段要选择适合不同自己的融资方式。

主持人:在2013年9月1日,91金融成为了第一家被《中央电视台》新闻报道的互联网金融企业。就在同一年,还成为北京首家获得金融信息服务资质的互联网金融企业。那么,接下来想请教一下许先生,互联网金融对于解决我们探讨的这个中小微企业融资难、融资贵有一些什么样的独特优势呢?

许泽玮:91金融本质上是一个金融服务商。实际上我们就是连接传统的金融机构,比如说银行、基金,这些公司对于中小微企业服务的一个纽带,我们相当于中介或中间服务的平台。在解决中小企业融资难服务方面包含几个步骤。

第一,因为中小企业每个行业不同、属性不同、阶段不同,对应的金融机构它想服务的对象也有差异,有些银行愿意服务这类的机构,有些基金公司愿意服务那类的机构。所以这里面我们做的第一个事情相当于数据的匹配,因为每个金融机构和每个中小企业的需求,我们都可以把它当成不同的数据项。比如说我是一个制造型的企业,我需要300万,我有一个抵押物。我是一个物流型的企业,我需要1000万,我现在的抵押物是有的,但是可能在我个人名下,并不是在公司的名下。

还有一个可能是一个企业有知识产权,但是我只需要20万,但是我没有抵押物,每个数据项是不一样的,我们要把需求分类,把金融机构的产品也分类,做快速的匹配。所以我们解决的第一个问题是,快速的通过互联网的形式,帮助中小企业找到适合它的金融机构;同时也相当于帮助金融机构找到它想服务的中小微企业,是通过大数据来完成的。这个步骤速度是以秒计的,只要你把数据填完了,就可以匹配了。这是第一个能解决的问题。

第二能解决的问题,我们这边相当于一个团购和批发。因为站在金融机构的角度来讲,它为什么不愿意服务一个中小微企业?因为它服务一个贷款50万和它服务500万、5000万付出的直接操作成本可能是一样的,成本是一样的。但是对于我们来讲,我们可能把这同一个领域一下子汇总,100家,虽然每家也可能只需要50万,但100家可能就5000万了。这时候会大大提升了金融机构效率。

第三,有很多传统的金融机构担心的风险点,在没有互联网时代可能要靠人去看,可能不了解,所以不敢贷款给到他。那么,通过互联网的形式,我们可能挖掘更多信息、更多数据,它是相互印证的。通过91金融平台,能快速丰富给金融机构,让它方便金融机构决策。

主持人:实际上我理解,互联网金融解决的小微企业在融资过程当中信息不对称的问题,是这样吗?

许泽玮:对。从本质上来讲,互联网技术在金融产品的应用场景中,最主要是解决信息不对称的问题。分为三个层面:

第一个,本质上来讲是双方需求的匹配,基于大数据的原理,把最适合的人推荐给最适合的机构,这样提升双方的交易效率。

第二个,它是一个大数法则,同样的数据归类,这样节约双方的决策成本,尤其是金融机构这边的决策成本。而且数量达到一定量级的时候,它的风险点实际上也会因此降低。

第三个,因为数据技术的进步,可以帮助金融机构发现更多中小企业可能存在的需求。当然有可能存在的风险点,也进一步降低金融机构的决策成本或者叫风险点。同时相对应增大了中小微企业这边拿到资金的可能性。

主持人:接下来请您从专业的角度,为我们讲一个工作过程当中去支持中小微企业进行融资这种比较成功的案例。

许泽玮:我们更像是一个综合的金融服务商,所以我们对接的一个中小企业提供的服务更全方位,它就不止限于银行了。

我给你举一个企业的例子,他跟我在一个科技园区里面,是一个设计型的企业,但是一个技术型的设计公司。当时他最初的需求就是叫融资,但是他企业有一定规模了,也有稳定的订单。当时要去找一笔银行的融资,那对于我们而言,他就把需求提交给我们,我们推荐给了相应的银行,最后银行给他做了这笔贷款。

他不久之后又发现另外一个需求,他要去招投标,咱们国家投标要交这个保证金,他一个设计型的企业,他的标比较大,要交500万的保证金。但是他一个轻资产的公司,他没有这500万的。招标这事儿就几天,当然你中标不中标这500万都会退给他,我们帮他提供了过桥贷款,那么很短。这个钱对于那家金融机构而言是没有风险的,因为是短期的,然后也解决他短期融资的问题。

之后他觉得企业发展的不错了,又需要股权的融资了,我们平台又给他推荐了很多的风险投资公司。

第四个,因为咱们政府给设计型、科技型企业的补贴,支持的政策。但是这个设计公司不知道是哪个政府哪个部门能服务他,这个政府部门是想服务他又找不到他,我平台会有很多相应的支持,比如说科委政府能够支持科技的部门,我们也汇总出来,这50家企业适合这个,那么政府给他极大的支持。这是对于企业本身,我们给他提供四类的服务,同时我们对接很多传统针对个人的金融服务,比如这个团队的创始人,我们还给他提供保险的服务等等,相应的这些服务都在里面。

企业发展初具规模后,我们平台还有增值宝,是针对中小企业理财的产品。他们有多余的钱又买了理财,正好比他单个企业去买理财收益要高,因为小企业最终汇总上千万的资金。但通过我平台来讲,我们每年代卖资金的份额是上百亿的,那么他拿到的收益肯定就会更高了,我们反给他更高收益理财的产品。

等于说我们这种平台给他提供全方位的金融服务,当然背后对应的是各种不同类型的金融机构,把这个服务通过我这个平台来完成。在这个过程中我们对这企业是免费的,当然金融机构会给我们佣金,这也是我们生意运营的模式。

主持人:在未来您觉得在解决中小微企业融资难问题上,还可以有一些什么样的作为?如果是从政府政策的角度,咱们还有一些什么样的期待呢?

许泽玮:实际上我觉得中小企业的发展离不开政府的支持。我觉得一个是让政策更加给中小企业减负,比如说在负担上,比如说政策的申请上,有些政策申请门槛比较高,我觉得对于中小企业来讲要进一步降低,包含申请的难度。

第二个,中小企业运营的成本,比如税费,我觉得可以进一步降低。甚至说的极端一点,小企业规模不大就免除。当然社会的管理是要有的,不是没有税收这个形式,只不过你对他来讲,税费上的这个支持。

第三个,从融资的角度来讲,政府可以增大更多的贴息的力度。现在有很多贴息政策还是正常规模性的企业,三、五十万的企业,一、两百万的企业可能拿不到。等他真有上千万的时候,上亿的时候,这个贴息对他来讲当然很重要,但是对他来讲不是致命的。相反是应该最小的时候,你给他一些贴息的政策,说不定他就更好了。

归根到底就一句话,中央的政策和各级政府的政策,一定要让中小企业能拿到实惠。尤其在越小的时候那实惠越明显。

主持人:近年来政府推出了一些减负的措施,一些政策。如果从企业自身的角度来看,是不是有一种获得感?

许泽玮:我的感受是特别明显,我们公司为例,去年拿到各种各样形式的补贴,跟我们交的税收差不多。这个也是表明了国家对于高成长性、科技型企业的巨大支持。

体现在两方面:一是让我们企业有更多资金可以发展公司,给员工更好的福利;第二,让我们企业感受到了政府的尊重。同时,我们又把政府的支持汇集到平台上其他型的企业。



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