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三帅六将大咖论坛——传统微商已死,新零售没有出路,社群团购、社交平台靠谱吗?

商业 2019-12-9 15:001230南京新闻网

关于当下的微商行业,我们听到各种声音,什么传统微商已死、新零售怎么着怎么着,我们也看到很多人在做社群团购、社交电商平台

微商是不是已死?新零售没有出路,社群团购、社交平台到底怎么样......我们首先来听听韩后集团副董事长、推圈科技创始人兼CEO——肖荣燊、蚂蚁农场创始人、悟空掌柜创始人、沐熙集团CEO——王栋,这两位微商行业大咖在三帅六将《裂变商战精英班》上的回答。

 

一、关于对未来微商行业的趋势

王栋老师认为,微商行业品牌最有价值的资产是人。人是最重要的资产,不要去唱衰什么传统的微商,也不要去鼓吹什么所谓的社交电商平台。人在资产在,人在机会在,人在未来在。只要想尽一切办法,把手上的人想尽一切办法把他们更好的渠道资产化,没有什么唱衰或者不唱衰,活着或者死了。微商行业的发展其实是一个典型的结构性的不可逆的机会,抓住这种结构性的机会去做应该做的事情是不会错的。2020年即将到来,微商行业将迎来更大的发展机会。

 

蚂蚁农场创始人、悟空掌柜创始人、沐熙集团CEO——王栋

肖荣燊老师认为:什么很多人说微商已死,是因为它的平均效率其实极其低下。由于处在早期,还有很多的迭代的机会,不管是用平台化的方法来解决,或是用更好的模式,还是用更好的训练方法,只要能把效率提高,都有可行性。目前没有证据去判定微商已死,本质上还是社会的选择和趋势,是结构化的机会在促使微商生存下去。

 

韩后集团副董事长、推圈科技创始人兼CEO——肖荣燊

二、针对目前微商行业,微商品牌、微商的团队、微商的代理现阶段存在哪些最重要的问题?这些问题未来需要怎么去解决?

王栋老师认为有三种严重问题:

第一、大团队长带团队出逃,把公司搬空了;

第二、底层动销不畅。货没有卖掉,一直屯,屯到最后屯到膨胀,最后崩盘;

第三、严重乱价。出现严重乱价行为,导致整个的价格体系崩塌。

解决办法:如果想改变这种现状,要在货好前提下,一方面做好产品的价格和价值的合理回归,另一方面做好代理商的有序、有效、持久性的管理。

肖荣燊老师则认为当前微商品牌不够透明化,没有广泛知名度,没有普遍存在一个或者几个众多知名的微商品牌。

要想解决这个问题,则需要:

1、提高知名度;

2、多品类经营。

3、尝试做社群团购,与社交电商平台合作

三、对于微商开实体店,有什么样的看法和建议?

王栋老师表示,微商开实体店,总体而言不是很靠谱,如果有过开店经验的微商去开店,说不定能存活下来。如果是以前没有过开店经验,自己跳出去开店,那么品牌方一定认真要筛选,不能什么人都开放开店资格,要不然害人害己,还会危害到品牌方的声誉。

肖荣燊老师则表示,实体店要看微商代理怎么做,是要把它做成一个盈利品还是一个边际效益。如果品牌方把它做成边际效益的部分,一定要算清楚账,不要盲目把店开多,要把店开精,不能三天打鱼两天晒网。微商开店其实是心态问题,不是能力问题,要把实体店做好,就要做好心理建设和算好投入资金。不做好心理建设和让他们算好账。如果商品没有服务属性,那么实体店千万不要开。

四、对于微商品牌转做社交电商平台或者社群团购,这个事情怎么看?

王栋老师谈到:社群团购和社群团购平台是两个概念。不要贸然搞社群团购平台。如果大家搞社群团购的话,千万不要把它放到自己的品牌盘里一起搞,想做个社群团购的项目,必须要把品牌与项目剥离开,品牌项目就是品牌项目,团购项目就是团购项目。

肖荣燊老师认为,一方面,现在社群团购因为它做的比较杂碎,不够专。另一方面,如果没有很雄厚的资金支持,微商就不要做社群团购平台。现在敢去做的人,要不就拿到投资人的钱,要不自己过去的积累真的很深厚。

两位大咖的言论是1023日—24日在三帅六将《裂变商战精英班》第一期上分享的。 “裂变商战精英班”是提升思维、认知、实操、复盘的精英课堂,由新零售个体赋能平台——三帅六将产品研发团队,结合三帅六将上千场培训经验总结,倾力打造。

韩后集团副董事长、推圈科技创始人兼CEO——肖荣燊、蚂蚁农场创始人、悟空掌柜创始人、沐熙集团CEO——王栋,曾在多种场合赞赏三帅六将,高度认可对三帅六将在行业的能力。思埠集团董事长、未来集市创始人吴召国提到:微商培训领域做得最好的是三帅六将。三帅六将可以说是社交新零售行业的一支铁军。

三帅六将是谁?

 

三帅六将,为个体赋能

提供裂变会、招商会销、领袖觉醒、团队领导力、沙龙体系打造、线上培训、线上线下联动裂变会、线上线下联动招商会、起盘咨询以及新零售操盘手输出等全方位一站式服务。我们一直秉承着“专业·靠谱·敬业·分享”的价值观,赋能品牌方模式设计、招商力、动销力、管理力、领导力、品牌力等助力品牌稳健发展,通过赋能超级个体及品牌传播新零售创业精神,构建健康新零售生态。

 

三帅六将累计服务超500家主流品牌,成功为多个知名品牌设计或调整顶层架构和代理模式,让品牌方不花一分钱,不费一兵一卒,团队扩容200%

 

从创立之初,三帅六将一共举办了3000场线上课程和1000场线下课程,每堂课与众多微商团队长、代理、品牌方共聚一堂,相互分享成功经验。

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三帅六将全案咨询师——李贺龙老师

 

三帅六将全案咨询师——李磊老师


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